、i7涸霍圈k————————————一口文中市场如同波涛汹涌的大海，变幻莫测。如何才能准确把握市场走向．出奇制胜?多换几个角度调查市．场、分析市场．会有令人满意的收获。美国有一家生产食品和饮料的企业，为了摸清市场行隋．做别准确决策．他们搞了个市场调查，调查的对象不是商场，也不是消费者，而是垃圾。他们把不同地方的垃圾收集起来．分门别类地进行统计分析。从这些包装物、残渣余料、废弃物中窥探消费者的需求，预测消费走向，结果，获得成功。海尔公司在产品开发上也有一个值得借鉴的观点：用户的难题就是新产品开发的方向，就是企业赚钱的机会。为此，他们设立了“用户难题奖”，对那些提出难题和建议的用户给予奖励，依据用户反馈回的意见来开拓市场。还有一个例子，在上世纪五六十年代的马来西亚，许多建设项目都被当地华人以极低的价格承包到手，那样低的价格不可能赚到钱。后来．人们才发现．华人承包的工程工地都在荒山野岭，条件非常艰苦，他们“醉翁之意不在酒”，把目光盯在了工人身上，在工地附近开饭店、开赌场、开商店，从服务业上赚其钱。角度一变市场宽，原本是一潭死水，变则变出了无限商机，可见角度之重要。一个企业经营者要能随时变换角度找市场也并非易事。因为，任何人都有思维定势，很难突破自我，超越自我。但这并不妨碍换个角度找市场，有远见的企业家都懂得。借脑决策”的道理。只要虚怀若谷，不耻下问，就能找准角宦，找到市场。(通联：河北省枣强县流常经委053101)信心是决定致富的关键．有这样一个故事：两个人到非洲去推销皮鞋．第…个人看到非洲人都打赤脚，沮丧而归；另一人则惊喜万分．认为皮鞋的市场非常大，他想方设法。引导非洲人购买皮鞋，赚了个盆满钵溢、，山西青年农民王跃胜是个网盲，1997年．他砸锅卖铁到北京开网吧，结果战胜各种困难终获成功。他不但在全国各地有300多家飞宇网吧连锁店，还组装加工飞宇牌电脑。短短3年时间，他的资产即达6000多万元。所以．人不要老足抱怨自己没有钱，老怀疑自己没本事。成功的意义就是把别人认为不可能的事情变成可能．把可能的事情想办法做得更好。有的农民认为自己目前没有多少资金，现在投资创业没多少收益。那么他应该听一下一只鸡蛋发家的故事：鸡蛋可以变成鸡。鸡可以下更J；；的蛋．更多的蛋会变成更多的鸡，如此经营，不久就可以发家致富了．．擅长养鸡的人看到鸡蛋就会想到鸡，擅长赚钱的人看到I元钱就能想像到1000元。也就是说，l元钱是鸡蛋．1000元是鸡．大多数人等不到鸡蛋孵成鸡．就把鸡蛋吃掉了，那鸡蛋就永远电不会变成鸡。其实，钱f-[!是如此。特别是一些青年农民，小生意不愿做，大生意又做不来，其结果是大钱赚不来，小钱耽搁了。做生意不在于资金的多少．而在于经营。冯志久原是四川打工族。10年前，他怀揣300元跟随数万淘金者来到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患．他想到工厂打工．但因年龄大无技术，工厂不收他。冯志久便在各工厂厂区转悠，看到工人下班后都端着饭盒往街上的小店跑，他脑子一转：为什么不卖1元钱的快餐盒饭呢?在当时，小店快餐最低价是3元钱，而他只卖1元钱，如果每天能卖1000份．可挣300元，1个月就是9000元。冯志久赚钱的奥妙就是薄利多销。几年下来。冯志久从盒饭起步。已成为珠江餐饮界大亨。(通联：江苏省连云港市天翔集团电视台222344)驴—1舔潭i雨F——————————————————————————————————————一鸡1＼＼农啦科技、